Профессиональный консалтинг в недвижимости

„ … Наиболее качественные и востребованные услуги консалтинга в недвижимости предоставляют риэлтерские компании, обладающие единственно достоверной, клиентоориентированной, полученной в результате своего опыта информацией о рынке …”

В фокусе → Услуги для бизнеса → Консалтинг → Профессиональный консалтинг в недвижимости

Предыдущие годы в России активно развивался рынок недвижимости. Сейчас идет процесс коррекции рынка под новые условия.
Эти условия явились предпосылкой к появлению консалтинга на рынке недвижимости, который в настоящее время испытывает активный рост. На западе, где рынок недвижимости имеет более богатую историю ни один девелоперский проект не обходится без предварительной профессиональной консультации - будь то коммерческая или жилая недвижимость. Как и всё, что пришло к нам с запада, консалтинг недвижимости приобрёл в России свои отличительные черты, тренды и сложности. Цель настоящего обзора состоит в том, чтобы разобраться в специфике рынка консалтинговых услуг в недвижимости.

Тренды рынка консалтинговых услуг в недвижимости

Высокая динамика консалтингового рынка. С ростом количества проектов, жилых комплексов, загородных посёлков, торговых и офисных центров растёт конкуренция, а, следовательно, и потребность в качественной рыночно ориентированной концепции проекта.
В сегменте коммерческой недвижимости – торговой, офисной, гостиничной и складской, наиболее стабильный и «осмысленный» спрос на услуги консультантов. Специфика консалтинга коммерческой недвижимости заключается в том, что консультации определяют будущего «реализатора» проекта.
Потребность в услугах консалтинга начинают испытывать регионы. Понимание и осмысление задач консалтинга только приходит, и основной объём консультаций пока приходится на проекты московских девелоперских компаний в крупных региональных центрах, но это уже явилось предпосылками возникновения роста спроса на услуги консалтинга.
Уровень доверия к консультантам снижается из-за недобросовестных участников рынка. Отсутствие институтов ответственности консультантов, достоверных рейтингов консалтинговых компаний, молодость рынка и небольшое количество зарекомендовавших себя брендов, способствуют появлению на рынке услуг низкого качества, которое подрывает уровень доверия к консалтингу.
Наиболее качественные и востребованные услуги консалтинга в недвижимости предоставляют риэлтерские компании, обладающие единственно достоверной, клиентоориентированной, полученной в результате своего опыта информацией о рынке.
Расширение консалтинговых услуг в следствии чего появляются всё новые сервисы для заказчиков – это создание экспресс-концепций, абонентское сопровождение, услуги по продвижению и всё большая интеграция консалтинга с девелопментом.

Почему за консалтингом по недвижимости обращаются к риэлтерским компаниям

Риэлтерские компании узко специализируются только на консалтинге в сфере недвижимости. Знание потенциального клиента, наличие статистики по качественным и количественным характеристикам спроса – позволяет риелторам предоставлять качественные консалтинговые услуги.
Непредвзятость в оценках и независимая профессиональная экспертная позиция – являются основным преимуществом консалтинга от риэлтеров. Риэлтерская компания, занимающаяся подбором недвижимости под конкретного клиента олицетворяет собой представителя интересов клиента и рассматривает объекты недвижимости как независимый эксперт, а не как продавец конкретного объекта, под который подбираются покупатели.
Активная рыночная позиция риэлтеров, наличие информации, недоступной в открытых источниках позволяет иметь обширную и наиболее достоверную статистику для последующей аналитической работы. Прежде всего, это информация о спросе, потребительских предпочтениях, ходе продаж объекта и перспективах выхода новых проектов на рынок.

Сложности российского рынка консалтинга недвижимости

Стремление заказчиков при разработке проектов ориентироваться на собственные внутренние факторы, а не на потребности рынка.
Обращение к профессиональным консультантам на поздних стадиях реализации проекта приводит к невозможности устранения многих стратегических ошибок концепции.
Отсутствие на рынке практики возложения ответственности на профессиональных консультантов, что приводит к появлению непрофессиональных работ, которые подрывают доверие к консалтинговым компаниям.
Неготовность заказчиков к нестандартным инновационным идеям и желание ориентироваться при разработке концепций на уже существующие предложения рынка, а не на спрос и потребительские предпочтения.
Нежелание следовать консультациям, если они идут вразрез с субъективным мнением заказчика. Эта характерная ошибка чаще всего присуща небольшим и, как правило, непрофильным компаниям, которые понимают девелоперский проект не как бизнес, а возможность самореализации инвестора.
Разобщённость аналитических данных и оценок со стороны разных компаний в следствие закрытости рынка и отсутствия единых стандартов. Эта сложность присуща не только рынку консалтинга, но и всему рынку недвижимости в целом. В следствии отсутствии единых классификаций, кластерной географической политики оценки и данные аналитиков сильно отличаются.

Новые направления развития консалтинга в недвижимости

Fee development (наёмный девелопмент).
Land development (девелопмент земли и продажа её как проекта).
Redevelopment (репозиционирование объекта с целью повышения ликвидности).