Покупка франшизы - дело серьезное, ведь вы приобретаете не ведро картошки на базаре, а уже готовый бизнес, который будет кормить вас и вашу семью, возможно, не один год. Поэтому подготовиться нужно основательно, а начать с самого малого, хотя бы, с терминологии. Иначе, на каком языке вы будете общаться с потенциальными франчайзерами?

Франчайзинг - это надежный и проверенный формат, однако, он подходит не всем. Поэтому на следующем этапе решите для себя, готовы ли вы быть ведомыми в бизнесе. Ведь часто франчайзеры ставят жесткие условия, начиная от установки своих цен на товар и заканчивая требованиями к дизайнерскому оформлению вашего предприятия.

Пять шагов покупки франшизы

Перед тем, как купить франшизу, нужно разработать стратегию. Цель - не потратить деньги впустую. Предлагаем уже готовую схему покупки франшизы:

1. Анализ рынка и знакомство с каталогами франшиз. На этом этапе нужно определиться со сферой вашей будущей деятельности. У каждого вида бизнеса есть свои плюсы и недостатки.

• Сфера услуг требует минимального стартового капитала, а успех будет зависеть от качества работы ваших сотрудников.
• В рознице прибыль придет, благодаря раскрученному бренду, удачному расположению торговой точки, конкурентоспособным ценам. Из минусов можно назвать проблему с нереализованными остатками.
• Общепит востребован всегда. Успех зависит на 70% от профессионализма франчайзера и на 20% от исполнительности франчайзи. Успешный старт франшизы и рентабельность предприятия зависят от бренда, концепции, технологии приготовления блюд, поставщиков и поддержки франчайзера.

После выбора сферы деятельности, нужно изучить интересующий сегмент рынка своего региона. Проанализируйте, на что существует спрос, и где он практически не удовлетворен. Затем открывайте каталог франшиз, выбирайте несколько самых интересных предложений в интересующей вас сфере. Свяжитесь с представителями франчайзеров, сообщите им, что вас интересует покупка франшизы, и договоритесь о встрече.

2. Общение с франчайзером и уже работающими франчайзи. Вам нужно узнать, как можно больше о выбранной франшизе, поэтому требуйте от франчайзера предоставить вам следующие сведения:

• история бренда;
• опыт развития сети, как положительный, так и отрицательный;
• информация об интеллектуальной собственности, права на которую будут передаваться франчайзи;
• размер выплат по франшизе, есть ли паушальный взнос, роялти, отчисления на рекламу и пр.;
• сколько инвестиций потребует не только покупка франшизы, но и запуск предприятия;
• требования к местоположению франчайзингового предприятия;
• наличие поддержки со стороны франчайзера при запуске и дальнейшей работе;
• условия поставок товара;
• что входит во франчайзинговый пакет, и какое обучение предоставляется;
• требования к франчайзи, и как будет выполняться контроль над партнерскими точками.

Кроме того, возьмите у франчайзера контактные данные его действующих франчайзи. Опытный и успешный бизнесмен всегда предоставит такую информацию. Задайте нескольким франчайзи одни и те же вопросы:

• Не сожалеют ли они о покупке франшизы?
• Достаточно ли поддержки, оказываемой франчайзером?
• Советуют ли они начинать этот бизнес?
• Оправдались ли ожидания по рентабельности?
• Каковы плюсы и минусы работы с франчайзером?
• Регулярно ли поставляется товар?

Выбирая, какую франшизу купить, сразу отказывайтесь от сотрудничества с франчайзером, который не дает всей информации о франшизе, либо препятствует вашему общению со своими франчайзи.

3. Консультация у специалиста и юриста. Вопрос, какую франшизу купить из десятка приглянувшихся, решить в одиночку неопытному предпринимателю очень трудно. Поэтому следует обратиться в консалтинговую компанию за помощью. Здесь сопоставят необходимые объемы инвестиций, оценят уровень поддержки и предостерегут от покупки убыточных и лже-франшиз. Далее нужно выяснить: зарегистрирован ли товарный знак, и на какой территории права на него действительны. Запросите договор и обсудите его с юристом, имеющим опыт работы именно в сфере франчайзинга. Особенно пристальное внимание уделите обязательствам франчайзера по поддержке бизнеса и обучению вашего персонала. Также изучите пункты, касающиеся расторжения договора и его продления.

4. Оцените свои финансовые возможности. Покупка франшизы требует наличия собственного капитала. Причем необходим финансовый запас, составляющий 30% от суммы инвестиций. Ведь в заявленный размер стартового капитала, обычно, не входят расходы на аренду помещения, персонал, регистрацию юридического лица и т.п. Если вы берете кредит или иные заемные средства, то учитывайте, что любой бизнес проходит период становления, и прибыль «польется рекой» не сразу.

5. Выбор помещения. И вот вы определились, какую и где купить франшизу, теперь нужно найти помещение для вашего предприятия. Это может быть торговая площадка в крупном ТЦ, офис, отдельно стоящее здание с хорошими подъездными путями и т.п. Именно франчайзер должен помочь вам в выборе помещения, поскольку лучше всех знает, какое расположение будет способствовать успешному развитию его сети. Каждый франчайзер заинтересован в эффективности партнерских точек, поэтому, заключив договор, больше с ним общайтесь. Плохого он точно не посоветует.

Выбор и покупка франшизы - это только ваше обдуманное решение

Теперь вы знаете, как купить франшизу. Если вы, все же не решаетесь сделать самостоятельно эти 5 шагов, то обратитесь к экспертам. Специалисты с опытом работы в сфере франчайзинга хорошо знают обстановку на рынке. Им известны успешные проекты, знакома ситуация в той или иной отрасли. Вы получите ценные рекомендации, однако, окончательное решение останется за вами.

Поэтому обязательно:

• ознакомьтесь с обзорами интересующего вас сегмента рынка;
• почитайте истории успеха других франчайзи;
• изучите ресурсы в Интернете, которые вызывают доверие и посвящены франчайзингу.

Покупка франшизы и дальнейшее развитие вашего бизнеса зависит только от вас.

• 8 основных качеств франчайзи
  Перечисленные качества франчайзи в совокупности с достаточной финансовой поддержкой и должным опытом имеют большое значение для успеха в мире франчайзинга
  
• Франшиза: за и против
  Это позволяет добиться успеха как франчайзору, так и самому франчайзи в развитии бизнеса, сделать бизнес рентабельным на конкретной территории, что, по сути и является целью партнерских отношений в рамках франчайзинга
  
• Основные риски первых партнеров - франчайзи?
  Вступив в такую систему, Вы будете испытывать трудности не только из-за недостатка собственных знаний, но еще из-за отсутствия опыта у правообладателя
  
• Что такое франшиза и франчайзинг
  Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует