Майкл Делл: Основатель Dell Computer

„ … Майкл Делл - человек, который своим блестящим примером доказал, что для достижения финансового успеха вовсе не обязательно иметь диплом о высшем образовании …”
В фокусеИдеиУспех в бизнесе → Майкл Делл: Основатель Dell Computer
Компании ЗасоруНет выполнит видеодиагностику трубопроводов канализации в короткий срок. Майкл Делл: Основатель Dell Computer IВМ и Compaq копируют его маркетинговую стратегию. Его клиенты довольны качеством сервиса, его акционерам нравятся доходы по их акциям. Уолл-стрит окрестила его когда-то "золотым мальчиком". А менеджеры инвестиционных фондов готовы пылинки с него сдувать. Основанная им корпорация Dell Computer владеет заводами по производству компьютеров, офисами, домами и другой недвижимостью во многих уголках планеты.

Майкл Делл - человек, который своим блестящим примером доказал, что для достижения финансового успеха вовсе не обязательно иметь диплом о высшем образовании. В возрасте 26-ти лет Майкл Делл стал самым молодым в истории США руководителем компании.

Случай в детстве на рыбалке, позволил ему сформулировать правило, которое позже привело его к успеху: "Если тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно испробуй ее на практике". В 13 лет ему пришла идея торговать марками, размещая рекламные объявления в филателистических журналах. Он заработал 2 тысячи долларов, а также сформулировал еще одно свое жизненное правило: "Не важно, что ты продаешь, важно, как ты это делаешь". На свои деньги он купил компьютер, который сразу же разобрал, чтобы посмотреть, как он работает. В 17 лет он придумал удачный маркетинговый ход с рассылкой писем молодоженам. Эта идея принесла ему уже 17 тысяч.

И снова гениальная, но простая идея. Майкл заметил, что собрать компьютер, дешевле и качественнее, чем купить. Он начал сам переделывать компьютеры для себя и клиентов, улучшая их производительность. Постепенно увлечение стало бизнесом. Он зарегистрировал свою первую фирму – "PC's Limited". А позже создал другую – "Dell Computer Corporation". Стартовый капитал ныне всемирно известной корпорации был всего тысяча долларов.

Dell Computers основывалась на простой и революционной по тем временам идее – продавать компьютеры не через посредников, а напрямую. В результате за счет отсутствия комиссии посредников Майкл достиг преимущества в цене. Кроме того, тесно контактируя с покупателями, компания мгновенно получала информацию о потребностях потребителей и реакцию на новинки. Это дало возможность быстрее и более точно реагировать на изменения рынка. Поэтому продажи и прибыли фирмы росли в несколько раз быстрее, чем по отрасли в среднем. Новая модель оправдала себя и в США, и в Европе и чуть позже в Азии. Везде компания, благодаря новой тактике, становилась лидером по продаже компьютеров.

По оценкам журнала Forbes, состояние Майкла Делла составляет около $14, 5 млрд. Его инвесткомпания MSD Capital управляет активами на сумму более $10 млрд.


Также в фокусе: