С помощью торгового автомата можно организовать торговую точку практически в любом месте. Каждый аппарат приносит от 500 до 1000 рублей в день.

Вендинг, или торговля через автоматы, давно получил распространение и на Западе, и на Востоке. Лидеры по количеству единиц оборудования на душу населения - Япония (один автомат на 20 человек) и США (один автомат на 40 человек). В России один автомат приходится на каждые 10 тыс. человек.

По мнению вендинг-координатора ООО "Нестле Фуд" Кирилла Иванова, при правильной организации один аппарат может приносить до 1000 рублей дохода в день.

"Срок окупаемости кофейного аппарата - в пределах 1 года. Прибыль с одной чашки кофе, проданной автоматом, - минимум 500%", - говорит Сергей Матвеев, генеральный директор ЗАО "ПиМ" - компании, обслуживающей 500 вендинговых автоматов по городу.

1 шаг. Оформление

Для открытия бизнеса по установке и обслуживанию торговых автоматов необходимо зарегистрировать предприятие (ООО) или ПБОЮЛ и разобраться в системе налогообложения.

В зависимости от того, чем торговать, автоматы подпадают под одну из трех систем налогообложения: упрощенную (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) и обычную - производство с последующей реализацией. Автомат может быть как просто "продавцом" (жвачки, игрушки), так и "производителем" (горячие напитки).

"Если торговля через автоматы подпадает под определение розничной торговли, то выбора не остается - только ЕНВД, - комментирует аудитор ЗАО "Что делать Консалт" Алла Вайгачева. - Если нет, то можно выбрать "упрощенку", где налог платится с дохода либо по системе "доход минус расход" (выгодно при больших расходах). Если выручка маленькая, имеет смысл остаться на обычной системе налогообложения".

"Большинство предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, используют "упрощенку" или ЕНВД", - добавляет Алексей Жаворонков, менеджер компании "Формтрэйд", торгующей оборудованием для вендинга.

2 шаг. Оборудование

Самыми востребованными считаются автоматы, предлагающие горячие и холодные напитки.

На втором месте стоят аппараты, предлагающие чипсы или шоколад, на третьем - продающие игрушки. "Фирма - поставщик оборудования должна предоставлять гарантийное обслуживание, поставку необходимых ингредиентов. Оборудование лучше всего покупать новое - это поможет избежать сложностей с работниками СЭС", - говорит вендинг-координатор ООО "Нестле Фуд" Кирилл Иванов.

Выдача заключения СЭС на оборудование, продукт, тару подразумевает проведение платной экспертизы. Главное требование, которое предъявляют работники СЭС, - постоянное поддержание оборудования в чистоте. Если аппарат подключен к водопроводу, необходима установка системы фильтрации воды.

"Многие компании используют водопроводную воду, пропущенную через хорошие системы очистки, поскольку для приготовления 400 стаканов напитка (стандартная загрузка аппарата) необходимо подключение к постоянному источнику водоснабжения", - говорит Сергей Матвеев.

Кассовый аппарат для реализации товаров не нужен, его заменяет платежная система.

3 шаг. Установка

Прибыль определяется и размещением аппаратов в удачном месте, и фактором сезонности.

"Наилучшим местом расположения для оборудования считается территория большого скопления людей, пребывающих в статике, а не в динамике", - считает Сергей Матвеев.

В большей степени это относится к автоматам, продающим напитки. Как правило, такие территории - это торговые и офисные центры, игровые комплексы, интернет-кафе, учебные заведения, производственные предприятия. Торговыми автоматами часто оснащены организации, связанные с автомобилями: мойки, СТО.

Автоматы по продаже жевательной резинки выгодно размещать вблизи школ. Наименее выгодны аппараты по продаже баночных напитков и штучного товара: в силу конкуренции с ближайшими ларьками и магазинами наценка на товар не может превышать ту, которая принята в торговле, - 15-20%.

"Хороший доход приносят автоматы, расположенные в организациях, где людям своевременно выплачивают зарплату, в компаниях с иностранным менеджментом", - делится наблюдениями Сергей Матвеев.

В среднем аренда торгового места под автомат (аппарат занимает 0, 5-1 м2) колеблется от 500 до 5000 рублей в месяц. Другой вариант расчета с арендодателем - процент с продаж (как правило, 10-20%).

4 шаг. Специфика

Большое влияние на уровень дохода от вендинга оказывает платежная система.

Установка системы по приему банкнот в дополнение к обычному монетоприемнику увеличивает прибыль на 30%.

Чем больше функций у системы, тем выше выручка. Поэтому помимо монетоприемника, системы приема и возврата сдачи от бумажных денег можно установить систему по работе с кредитными карточками.

Основными врагами вендинговых аппаратов считаются неудачное месторасположение и вандализм. На улице оборудование устанавливать нецелесообразно еще и потому, что кофейный аппарат может работать при температуре от -5 до +40 C.

Факты

Сколько стоит вендинговый бизнес

Расходы

- Автомат по розливу кофе $1500-5000
- Установка банкнотоприемника $300-500
- Зарплата персоналу (один человек на 10 автоматов) $300-500/мес.
- Кофе (1000 г - 72 порции капучино) от $150/мес.
- Прочие ингредиенты и посуда от $150/мес.
- Аренда торгового места $100/мес.

Итого: от $2500

Доход при продаже минимум 50 порций кофе в день - от $500/мес.

Цифры

Около 3000 торговых автоматов установлено в Петербурге, половина из них - кофейные

• Подводные камни малого бизнеса. Как открыть торговую палатку или киоск
  Значительным конкурентным преимуществом небольших ларьков и киосков является то, что стоимость квадратного метра торговой площади всегда будет в несколько раз ниже, чем аналогичная площадь в деловом или торговом центре города
  
• Торговый бизнес
  После того, как Вы убедитесь в успехе Вашего дела, тщательно продумайте внешний вид товара и его основные характеристики, наладьте связь с будущими поставщиками и продумайте, как будет происходить доставка товара, определитесь со стратегией, которой будете придерживаться в бизнесе
  
• Торгово-офисный альянс
  Как отмечает Светлана Муханова, руководитель отдела коммерческой недвижимости Delta Realty, все более распространенной практикой становится замена арендных платежей на процент с оборота торгового предприятия
  
• Правила продажи сигарет в 2012-2013г.
  Информация о табачных изделиях, предлагаемых для розничной продажи, доводится продавцом табачных изделий до сведения потребителей только посредством прейскурантов на табачные изделия, которые предоставляются продавцом табачных изделий потребителям по их просьбе