Вакансия торговый представитель занимает немалый объем в газетах и на сайтах по трудоустройству. Торговые представители требуются в самые разные сферы торговли: продукты питания, ликеро-водочные изделия, соки, пиво, бытовая химия... Это одна из немногих специальностей, в которых требования к соискателю не слишком велики, а обязанности сотрудника - весьма обширны. Сегодня практически любой может попробовать свои силы на этом поприще.

Определяющие требования к претенденту на должность торговый представитель:

- коммуникабельность
- высокая работоспособность
- амбициозность
- умение думать и анализировать
- предприимчивость
- стрессоустойчивость
- ответственность

Основными обязанностями торгового представителя обычно являются:

- планирование продаж
- выполнение планов продаж
- регулярное посещение торговых точек, на основании маршрутного листа
- проведение презентаций, переговоров с должностными лицами торговых точек
- прием заказов по маршруту - заказ формируется на основании анализа продаж в тт
- развитие территории — увеличение числа активных торговых точек, расширение клиентской базы
- развитие торговой точки — увеличение ассортимента продукции в каждой тт в соответствии со стандартами компании-производителя
- ведение отчетной документации по продажам
- контроль поставок, оплаты, задолженностей тт

Особенности работы торгового представителя:

- ненормированный рабочий день, иногда, шестидневная рабочая неделя
- большие физические нагрузки — передвижение пешком
- большие психологические нагрузки — регулярное общение с равнодушными и немотивированными людьми

Заработная плата торгового представителя:

Средняя заработная плата опытного торгового представителя в городах миллионниках от 500 у.е., новички могут рассчитывать на зарплату от 300 у.е. Однако, при наличии желания, умении учиться и высокой работоспособности, уровень дохода можно удвоить в течение 3-4 месяцев.

Требования при приеме на работу:

Образование кандидата здесь не имеет решающего значения. Оно может быть на уровне средней школы. Работодатели, как правило, обращают внимание наследующие показатели:

- опыт работы на аналогичной должности;
- стремление учиться;
- наличие прав категории «В» (часто, как требование, - наличие собственного автомобиля);
- «огонь в глазах» - желание самого кандидата зарабатывать;
- наличие прописки.

Перспективы профессии:

Если Ваша цель - стать национальным менеджером или собственником бизнеса, то опыт работы торгового представителя станет для Вас базовой основой в карьерном росте. В дистрибьюции большая текучка кадров, поэтому многие через полгода становятся супервайзерами, бренд-менеджерами или территориальным менеджером... Главное – постоянно совершенствовать свой профессионализм, выполнять работу качественно, и Вас обязательно заметят.

• Бизнес план торговой сети киосков
  Подобный план представлен в таблице 3, которая приведена ниже
  
• Малый торговый бизнес принесут в жертву сетям
  Созданием именно таких, оборудованных рабочих мест, которые предприниматель может арендовать в растущих, как грибы после дождя, крытых торговых центрах, активно занимаются в настоящее время городские чиновники
  
• Как открыть магазин Second-hand
  Такой странный выбор места для магазина объясняется тем, что многие люди все-таки стесняются заходить в магазин секонд-хенда на оживленной улице, когда вокруг много народа
  
• Торгово-офисный альянс
  Как отмечает Светлана Муханова, руководитель отдела коммерческой недвижимости Delta Realty, все более распространенной практикой становится замена арендных платежей на процент с оборота торгового предприятия