Справедливо ли утверждение, что качественный продукт не нуждается в рекламе? Некоторые специалисты считают, что это действительно так, и такой продукт на самом деле будет легко продан. Но правда ли это? И если правда, то сколько для такой продажи понадобиться времени?

Все бизнесмены стремятся к получению пассивного дохода, который позволяет минимизировать вовлечение предпринимателя в бизнес-процесс. При этом все участники такого процесса знают что им делать, все отлажено до мелочей. Но как добиться того, чтобы совсем не заниматься продажами, и от этого сами продажи никак не страдали?

Считается, что маркетинг создает поводы для заключения сделки. Сделка же закрывается благодаря продаже. Момент продажи предполагает создание такого состояния у покупателя, когда он осознает, что эта вещь ему чрезвычайно нужна, он очень хочет ее заполучить, и просто жить без нее не может. В этот момент для того, чтобы извлечь максимум из такого состояния клиента, продавцу важно действовать очень быстро. Нужно активно задействовать рекламу, но не забывать и о продажах. Если это сложно сделать по каким-то причинам, значит необходимо создать основания для будущих продаж.

Но существует и другой взгляд на подобные вещи. Он заключается в том, что можно создать такой продукт или услугу, который (-ая) будет отвечать всем ожиданиям потребителя, так как будет удовлетворять все его потребности и нужды. Такой товар будет легко продаваться сам по себе, то есть для его продажи бизнесмену ничего не нужно будет делать.

Несмотря на то, что большинство экспертов отказывается признавать тот факт, что некоторые продукты способны продаваться без вмешательства продавца, они все же признают, что качественный продукт или услугу намного легче продать. Но для этого, как они считают, нужно хорошо постараться. Это правда, ведь у человека может быть отличная идея, но если он не сможет передать свой энтузиазм окружающим, саму идею никто не оценит.

Это также верно и для продуктов, ведь убеждение клиентов в ценности продукта является самым настоящим маркетинговым процессом. Необходимо рассматривать создание продукта как начальный этап маркетингового процесса. Лучше продукт – лучше маркетинг – лучше продажи – лучше бизнес. Эта цепочка работает.

А сейчас давайте обратимся к процессу маркетинга. Возможно, ваш бюджет на маркетинговые нужды ограничен, что заставляет вас искать нетрадиционные, и, главное, менее затратные решения. Не беда, у вас все равно есть возможность преуспеть.

Все, что вам необходимо сделать, это:
- понимать свои возможности;
- научиться эффективно использовать имеющиеся ресурсы;
- создать план и реализовать его, при помощи того, чем вы можете распоряжаться.

Простая стратегия продаж товара

Необходимо создать уникальный продукт или услугу, который (-ая) позволит решить существующие проблемы ваших покупателей. И сделать все очень понятным и простым, или, по крайней мере, постараться все сделать как можно проще. Когда вы создаете или улучшаете свой продукт, думайте так, как думают ваши клиенты. Чувствуйте те моменты, когда вы их разочаровываете, и сразу же устраняйте подобные ситуации.

Если фантазия не позволяет вам представить себя в роли клиента, тогда вам просто следует пообщаться со своими клиентами и выяснить, что им не нравиться. При нынешней экономической ситуации, каждый человек ежедневно тратит деньги на покупки, и делает это с умом. Но частенько он покупает те товары, мимо которых просто не может спокойно пройти. Поэтому создайте беспроигрышный товар для своей целевой аудитории, после чего укажите на его ценность. Этого будет достаточно для того, чтобы его продать.

Задумайтесь, как вам добиться того, чтобы ваши продукты (услуги) легче продавались? Если вы видите такую возможность, напишите в комментариях, что для этого нужно сделать уже сейчас.

• Перекрестный мерчандайзинг – способ продать плохо продаваемое
  В одном месте можно найти все что нужно, например, для командировочной поездки: небольшого размера шампуни и зубные пасты, зубные щетки в футляре, одноразовые станки и 100-миллилитровые пены для бритья
  
• Улучшаем торговые результаты: план действий
  Аккуратный и красочный внешний вид торговой лавки привлекает новых клиентов, яркость освещения создает праздничное настроение, вызывающее желание покупать больше, широкие удобные проходы позволяют покупателям избежать давки в торговом зале и так далее
  
• Жизнь людей в шоу-бизнесе
  Шоу-бизнес на сегодняшний день - это специфический мир с собственными законами и правилами, при всем этом вопрос конкурентной борьбы в шоу-бизнесе менее агрессивен, нежели в торговле или производстве
  
• Три секрета быстрого повышения в должности
  Однако, даже при применении системы регулярной отчетности, правильное ее использование понимается не всеми сотрудниками и конечно не все начальники рассказывают об этом подчиненным